一、项目背景

某医院为内蒙古地区大医院之一,始建于1950年,2003年评选为国家三级乙等医院。

随着我国医疗行业的高速发展,某医院原有硬件设施已经不能够满足当地服务需求,所以在2010年开始筹备医院新址建设项目,2013年获得国家发改委项目审批后,开始动工实施。在此期间,医院后续的医疗设备购置成为了医院关注的重中之重。

二、项目调研

基于医院对于全院设备采购的资金需求,我们联合项目集成商开始对项目做整体的方案设计。

最终项目采用直租模式购置设备,为大大降低医院融资总成本,我们推荐医院采用20%保证金的结构来操作。介于医院方面不愿意一次性支出大额保证金,而且医院有足够的偿债能力,所以我们推荐医院在通过回租的方式解决融资保证金的问题。

三、项目实施

2015年6月,经过3个月的招投标准备工作,与2015年7月正式中标公示。2015年12月签署回租合同以及第一包直租合同。2016年3月签署了第二包直租合同。

四、心得和体会

医疗项目相对风险较小,医院有足够的还款能力的情况下,尽可能给客户一些实在的建议。医疗融资市场信息偏多,且包装手法层出不穷,我们越是在这种市场环境下越应该本着诚信合作,换位思考的角度,照顾好三方利益。集成商是我们客户的渠道,医院是我们最终用户。在集成商与医院的商业合作中,我们的身份相对特殊,很多情况下两方都更希望通过我们去帮忙协调一些事情,切记别承诺客户任何不确定的事情。该项目操作首先要有足够的判断能力,判断医院资金需求以及集成商的客户把握能力。其二应该有足够的耐心和跟单能力;其三换位思考;最后做好一切能够想到的,为客户做好服务。


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